Dia das Mães: o que diferencia os e-commerces de joias que mais vendem?
Dia das Mães: estratégias para e-commerces de joias venderem mais com storytelling, antecipação e campanhas emocionais. Confira Dicas!
Publicado em: 06/05/2025 às 09:46
O Dia das Mães é mais do que uma celebração afetiva: é uma verdadeira oportunidade de aprendizado e crescimento para o e-commerce. Em um cenário onde emoção e intenção de compra caminham lado a lado, marcas que souberem se posicionar com estratégia, sensibilidade e antecipação têm tudo para se destacar.
Especialmente no segmento de joias e semijoias, onde o simbolismo dos presentes fala alto, essa data se transforma em um palco ideal para encantar, conectar e vender. Neste conteúdo, você vai descobrir como explorar todo o potencial da data — e como transformar cada aprendizado em vendas ao longo do ano.
Dia das Mães no E-commerce: Potencial do Evento
O Dia das Mães não é só uma data especial no calendário afetivo — é também um dos eventos mais potenciais para o comércio eletrônico. Em 2024, movimentou cerca de R$ 7 bilhões em vendas, consolidando-se como a terceira data mais lucrativa do e-commerce brasileiro.
O comportamento do consumidor confirma essa força: 81% dos brasileiros afirmaram que fariam suas compras online, segundo uma pesquisa feita por um dos grandes marketplaces de Moda do país. E quem está por trás dessas compras? Millennials entre 26 e 41 anos, que representam mais da metade (58,3%) dos consumidores durante esse período.
Entre as categorias mais desejadas, destaque para Moda e Acessórios, Calçados e Cosméticos/Perfumes. Não por acaso, as joias, semijoias e bijuterias fazem parte desse universo.
E para 2025, a previsão segue otimista: são esperados cerca de 16,7 milhões de pedidos, com um ticket médio de R$ 579,00. Uma oportunidade e tanto para as marcas que souberem se destacar — e o mercado de joias tem tudo para brilhar nesse cenário.
O que está por trás do sucesso dos e-commerces de joias no Dia das Mães
1) Antecipação e Planejamento
As campanhas mais eficientes para o Dia das Mães começam bem antes de maio. O segredo? Planejamento estratégico.
É nesse momento que você define o objetivo da campanha — aumentar o faturamento, atrair novos clientes, fidelizar? Com esse norte, você estrutura ações com mais foco e assertividade.
Monte seu plano com profissionais de marketing: defina datas-chave, canais de divulgação, cronograma, ofertas e formatos de conteúdo. Um bom planejamento orienta a equipe, permite ajustes rápidos e garante consistência na comunicação.
📅 Dica de ouro: inicie sua campanha com pelo menos 30 dias de antecedência.
Mais da metade dos consumidores decide o presente nos 15 dias anteriores à data. Antecipar-se te dá tempo para aquecer o público, gerar desejo e criar expectativa.
2) Campanhas que contam histórias
O Dia das Mães é uma data que mexe com o emocional das pessoas, e quem presenteia, são os filhos ou companheiros. Por isso, apostar no storytelling — criando uma narrativa que envolva a sua campanha — faz toda a diferença para criar conexão com o público.
Neste jogo, ganha quem consegue emocionar e se tornar inesquecível. Histórias verdadeiras, simbólicas ou inspiradoras ajudam o cliente a ver valor além do produto — enxergam significado. Uma campanha bem contada transforma uma simples joia em uma lembrança eterna, e isso é exatamente o que as pessoas buscam ao presentear no Dia das Mães.
Traga histórias e clientes reais, momentos que representam o vínculo entre mães e filhos. Use depoimentos, fotos espontâneas e situações do dia a dia que gerem identificação. Quanto mais autêntica for a sua campanha, maior será o poder de conexão.
💡Lembre-se: no Dia das Mães, vender emoção é tão importante quanto vender produtos.
3) Faça uma curadoria de produtos com apelo emocional
As joias dessa campanha precisam falar de amor — amor de mãe em suas diferentes formas. Sendo assim, você pode lançar uma coleção exclusiva, com peças únicas que contem histórias ou até mesmo aproveitar peças do seu estoque que trazem consigo significados especiais.
Personalização é um diferencial: pingentes com nomes, fotografias, datas ou frases gravadas fazem sucesso.
É importante lembrar que a maternidade no Brasil é plural. Por isso, as campanhas devem abranger as diferentes formas de cuidado e afeto. Inclua mães de pet, avós cuidadoras, mães solo, madrastas, casais homoafetivos. Os produtos devem se alinhar a diversos perfis, para que eles se sintam representados. Sua marca pode criar kits ou coleções pensadas para cada um.
4) Apresentação visual impecável
Quando falamos de joias, semijoias e acessórios, mais do que qualquer outro produto, a apresentação deve encher os olhos. Invista em fotos conceituais, com pessoas reais em momentos espontâneos entre mães e filhos. Isso gera identificação imediata e torna o produto mais desejável.
Além da fotografia e do vídeo, sua marca pode trazer a temática da campanha em embalagens sofisticadas e personalizadas para a data, já prontas para presentear.
E não menos importante: o site deve conversar com a identidade da campanha, trazendo banners e destaque para os produtos exclusivos, buscando facilitar a jornada de escolha.
5) O toque final para fazer a sua marca ser escolhida
Não é necessário apostar em grandes promoções. No Dia das Mães, os consumidores estão dispostos a pagar mais.
🎁 Em vez de descontos, ofereça benefícios simbólicos. Por exemplo: brindes a partir de determinado valor de compra, frete express sem custo ou até mesmo permitir que o cliente inclua um cartão com uma dedicatória, como cortesia.
Use a escassez a seu favor: destaque a contagem regressiva para garantir a entrega a tempo e informe sobre a quantidade limitada de peças — isso incentiva a decisão de compra.
Como transformar aprendizados do Dia das Mães em vendas o ano todo
A cada campanha lançada, existe uma chance valiosa de aprender e evoluir. Por isso, é essencial analisar o que funcionou bem — e o que aquilo que não funcionou tão bem. Métricas como taxa de conversão, ticket médio e os produtos mais vendidos oferecem pistas importantes sobre o comportamento do seu público e a eficácia das suas estratégias.
Com base nesses dados, você ganha clareza para fazer ajustes precisos nas próximas campanhas, potencializando resultados. Esse processo transforma cada ação de marketing em um passo rumo a um desempenho mais consistente e lucrativo.
Ao aplicar esses aprendizados, o Dia das Mães deixa de ser apenas uma data especial no calendário e se torna um trampolim estratégico para vender mais o ano todo — com mais inteligência, personalização e resultados concretos.
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